Saiba como calcular a margem de lucros de uma obra

Qual a necessidade de estimar os lucros de uma obra?

Muitas empresas e profissionais acreditam que essa é uma conta desnecessária, pois basta vender o empreendimento por um valor acima do que foi gasto nele que automaticamente estarão tendo uma boa margem de lucros. O que muitos não percebem é que todas as obras possuem alguns custos "camuflados", e se eles não forem considerados, as chances de a lucratividade do negócio ser pequena aumentam muito. Dentre as principais razões pelas quais vale a pena estimar os lucros de uma obra destacamos as seguintes:

• 1. Fluxo de caixa em dia

A partir do momento em que você sabe exatamente quanto irá lucrar com cada obra que realiza, fica muito mais fácil manter o fluxo de caixa em dia. Isso porque as receitas e despesas serão previsíveis, permitindo assim um planejamento e organização financeira para dar conta de todas as obrigações sem abrir mão dos lucros no fim das contas.

• 2. Orçamento de obras preciso

Na hora de elaborar um orçamento de obras, é muito comum primeiro considerar todas as despesas envolvidas, depois acrescentar uma margem de lucros aleatória para chegar ao valor final do serviço. Porém, isso acaba fazendo com que nem sempre o lucro estimado seja alcançado, já que muitos projetos trazem mais gastos do que o previsto inicialmente. Sendo assim, o ideal é primeiro saber quanto deseja lucrar com a obra, e depois calcular os gastos dela para se manter dentro desse limite durante a execução do projeto.

• 3. Escolha certa dos projetos

Quando é feito o cálculo da margem de lucros de uma obra, torna-se possível definir quais projetos vale a pena aceitar e quais não serão tão interessantes para a empresa ou profissional. Em muitos casos, uma obra com orçamento maior pode parecer mais vantajosa a princípio, mas as despesas que ela irá gerar acabam não compensando o valor que será recebido no final das contas, e nesse caso o ideal é recusar o trabalho para priorizar outras oportunidades melhores de negócios.

Como calcular os lucros de uma obra?

Existem basicamente dois fatores que devem ser levados em consideração na hora de calcular os lucros de uma obra, lembrando que a definição do orçamento deve sempre levar em conta a margem de lucros estimada. Confira abaixo quais são os dois fatores que influenciam o cálculo dos lucros de uma obra:

• 1. Custos diretos

Esses são os custos mais fáceis de serem calculados e dificilmente alguém se esquece deles. Podemos considerar como custos diretos, por exemplo, os materiais de construção, o valor da mão de obra, o gasto com aluguel e compra de maquinário, etc. Ou seja, tudo aquilo que é mais evidente entra como custo direto de uma obra, e para calculá-lo é possível utilizar tabelas que apresentam estimativas de preço de acordo com cada região do país.

• 2. Custos indiretos

Por não estarem tão evidentes como os custos diretos, é muito comum que os custos indiretos sejam mal calculados e acabem ficando sempre acima do que foi previsto. Com isso, uma parte do que entraria como lucro acaba sendo direcionada para cobrir os custos indiretos, reduzindo assim a lucratividade do empreendimento. Para evitar que isso aconteça, é fundamental incluir todos os custos indiretos no orçamento da obra, e eles vão desde os gastos com alvarás e licenças até os tributos federais, estaduais e municipais, seguro da obra, custo de administração da empresa, etc.

O que fazer para aumentar os lucros de uma obra?

Agora que você já sabe que é importante considerar tanto os custos diretos como indiretos para calcular o orçamento da obra e assim estimar uma margem de lucros realista, que tal aprender algumas dicas para tentar aumentar a lucratividade dos seus negócios? Veja como fazer isso:

• 1. Cálculo BDI

O nome pode até parecer complicado, mas o objetivo do cálculo BDI (Benefícios e Despesas Indiretas) é simplificar a forma como se calcula todas as despesas diretas e indiretas de uma obra. Utilizando essa fórmula, fica mais fácil incluir todos os gastos no orçamento e assim evitar as chances de que os lucros sejam reduzidos devido aos gastos que foram desconsiderados. Se ainda não conhece o cálculo BDI, vale a pena pesquisar um pouco sobre o assunto e aplicá-lo à sua realidade.

• 2. Plataforma de gestão integrada

Quanto mais espalhadas estiverem as informações de sua empresa, mais difícil será para gerenciá-la e manter os gastos sob controle. Por esse motivo, o ideal é investir em um plataforma de gestão integrada para o segmento da construção civil, conquistando assim uma facilidade maior para acompanhar o histórico de compras, controlar o estoque e evitar desperdícios, gerir os contratos, etc. Aqui na Habitissimo os profissionais contam com o Meu Gestor, ferramenta que oferece grandes soluções para facilitar o acompanhamento integrado do negócio.

• 3. Valor acima do preço

Na hora de apresentar um orçamento ao cliente, o foco da atenção não deve estar no preço total do orçamento, e sim no valor agregado àquilo que o cliente está contratando. Ou seja, os benefícios da obra devem ser apresentados em destaque, buscando um apelo emocional de acordo com as necessidades do cliente. Dessa forma, ficará mais fácil convencê-lo a pagar o preço que foi calculado considerando todos os custos diretos e indiretos da obra além de uma margem de lucros justa.